Internet est un réseau très développé à l’heure actuelle, c’est là où les acheteurs dépensent leur argent et c’est également là qu’ils s’informent sur les produits qu’ils achètent ; les méthodes de vente sont donc très importantes. A l’intérieur même de ce réseau, il existe plusieurs canaux de vente et dont la prospection commerciale digitale doit s’occuper.
L’e-mailing, nerf de la guerre
Première des méthodes de vente, les bases de données de mails sont énormes. Lorsqu’on s’inscrit sur un site Internet, on renseigne son adresse mail, cette dernière va très souvent être revendue à d’autres entreprises. Elles vont ensuite vous envoyer des mails publicitaires pour des produits qui sont susceptibles de vous plaire. C’est pour cela que nos boîtes mail sont remplies, et qu’il faut les nettoyer.
Les réseaux sociaux, pour des publicités plus ciblées
L’audience des réseaux sociaux est impressionnante. On s’y rend tous les jours, et les plates-formes possèdent beaucoup d’informations à notre sujet. Elles proposent donc à des entreprises de mettre en avant leurs publications afin de leur faire de la publicité. Elles peuvent choisir la cible de leur post mis en avant afin d’avoir un taux de personnes intéressées plus élevé et donc un taux de vente meilleur.
Le SEO, le combat pour la première place sur Google
Autre grand combat du webmarketing, c’est le référencement naturel. L’optimiser permet de remonter dans les places sur les résultats des moteurs de recherche, et plus on est haut, plus on a de vues, donc plus de ventes. Bien qu’il puisse brider la créativité, le SEO peut se révéler extrêmement efficace. Parfois, les entreprises investissent dans les moteurs de recherche pour être dans les première positions, cela fait partie intégrale de leur stratégie commerciale.
Le tracking et la publicité sur Internet, la plus vieille des méthodes de vente
La plus vieille des méthodes de vente est la publicité classique sur Internet. Ce sont les publicités que l’on voit un peu partout sur Internet, lorsqu’on navigue. Au fur et à mesure du temps, la méthode de tracking s’est développée. Elle permet, grâce aux fameux cookies, de suivre nos consultations afin de savoir ce que l’on voudrait acheter, et de nous l’afficher sur les sites que l’on consulte. Une méthode ancienne mais qui continue à évoluer pour gagner en efficacité, surtout avec la démocratisation d’Adblock et autres bloqueurs de publicité.
